El experto en administración de conflictos William Ury brinda algunos consejos para lograr un acuerdo donde la ganancia sea mutua William Ury, reconocido internacionalmente como uno de los mayores especialistas en el área de negociación y administración de conflictos, afirma que se está dando una revolución en la forma de negociar que implica la búsqueda de un beneficio mutuo. "La ventaja corporativa estriba en la capacidad para cooperar, inclusive con la competencia", afirmó. El autor de "Sí... ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder", enfatizó que la clave está en la mentalidad con la que va a negociar. "Antes de repartirnos la torta, ¿por qué no vemos si lo podemos hacer más grande?", y señaló que para conseguirlo hace falta buscar otras alternativas y soluciones . "Cuando esté a punto de participar en una negociación , sostuvo Ury, debe preguntarse: ¿Esto a mí cómo me va a ayudar? ; ¿qué tanto me interesa sólo mi propio beneficio?;...
Psicología Organizacional y Recursos Humanos