Frase de la Semana

El éxito es el premio del esfuerzo personal; sigue siempre adelante te espera un mejor futuro. El éxito es el fruto del trabajo y la grandeza personal para poder llegar a obtenerlo. El éxito se obtiene solo con pensamiento firme y seguro de saber lo que se quiere llegar a ser.
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Supere las barreras


La esperanza y la perseverancia le ayudarán a enfrentar y a vencer las adversidades
Por: Roberto Villalobos

La vida de Angélica* siempre estuvo llena de obstáculos: cuando apenas lograba salir de un problema, aparecían otros tres.

Proveniente de una familia humilde, y con sólo 10 primaveras cumplidas, tuvo que hacerse cargo de sus tres hermanos menores, pues sus padres murieron en un accidente de tránsito. Ningún pariente atendió la emergencia y lo único que los chicos recibieron, fue la espalda. Sobrevivieron sólo gracias a la generosidad y al cuidado de vecinos.

Tiempo después, cuando aún era una adolescente, Angélica contrajo nupcias. A los once meses, dio a luz a un hermoso varón: su vida se llenaba de felicidad de nuevo. Sin embargo, el destino parecía ensañarse contra la joven: el bebé, por causas desconocidas, falleció entre sus brazos a los 90 días. Como cualquier madre escrupulosa, sufrió aquella pérdida.

Presa de la desesperación, decidió huir de su hogar. Así que cierto día, con la excusa de que tenía que hacer algunas compras, se presentó con la familia de su esposo y dejó encargados a sus hermanos.

Lejos de sus seres queridos, en otra ciudad, conoció personas que la indujeron al alcohol, el cual se convirtió en su compañero de día y de noche. Transcurrieron cinco meses desde su escape y siempre estuvo al borde de la mendicidad. “Aquella fue la etapa más dolorosa y oscura de mi vida”, confiesa Angélica, ahora de 25 años de edad.

“Creí que todo lo había perdido, pero en el fondo, todavía sentía una leve esperanza”, indica. Por fortuna, y debido al apoyo de un reducido grupo de amigos, la joven recobró las fuerzas y el rumbo de su vida.

“Así será…”

La fe y la esperanza son como almas gemelas, pues ninguna existe sin la presencia de la otra. La primera es la certeza de que las cosas sucederán, mientras que la segunda es un estado de ánimo en el cual las situaciones que se desean parecen posibles.

“Si supiera que el mundo se acaba mañana, yo, hoy todavía, plantaría un árbol”, dijo una vez el estadounidense Martin Luther King, exponiendo así su esperanza de que el mundo continuara su curso.

Para Rogelio Fuentes, doctor en psicología, la esperanza es importante, pues fortalece y hace triunfadora a una persona.

Uno de los aspectos que el experto resalta, es la importancia de trazarse metas. Si alguien no las posee, no tiene camino adónde llegar; simplemente está perdido. “Primero piense lo que desea lograr; luego, crea con firmeza que su objetivo es posible y por último, actúe”, recomienda.

Una persona desesperanzada o apática con dificultad conseguirá resultados, pues pareciera que una fuerza invisible los detiene, ya sea el miedo al fracaso o el temor al “qué dirán”..

“Fortalezca el carácter, luche con criterio y ábrase caminos con tenacidad”, sugiere Fuentes.

De esa manera fue que Angélica encontró las soluciones que tanto necesitaba. Casi medio año después de su desaparición, regresó a casa. “Pensaba que me rechazarían, pero fue todo lo contrario. Mi esposo me pidió que nunca más abandonara a la familia. Asimismo, mis hermanos me recibieron con los brazos abiertos, cubiertos con lágrimas de felicidad”, cuenta. “Fue como volver a nacer”, puntualiza.

La clave de la esperanza, dice Fuentes, es no rendirse ante la adversidad, aún cuando ésta sea desesperante o terrible.

El cielo es el límite

La perseverancia es otra de las herramientas de las que se vale el ser humano para alcanzar éxitos. De acuerdo a Ana Cristina Monroy, psicóloga industrial, este elemento se refiere a la constancia y a la motivación que tiene una persona para lograr un objetivo.

Este principio es altamente valorado por las empresas, pues con él se consiguen mejores resultados. “A su vez, el empleado se desarrolla en su área, obtiene ascensos, reconocimientos o aumentos salariales, pero sobre todo, autoestima”, indica.

Monroy identifica las características de alguien perseverante:: posee iniciativa, es luchador y paciente, aprovecha cada oportunidad que se le presenta sin lastimar a los demás, posee una actitud positiva antes la adversidad, expone sus ideas y es un líder que busca el beneficio de todos. ¿Es usted uno de ellos? Es probable que aún deba pulir algunos aspectos, pero determínese a cambiarlos y verá cómo las situaciones favorables aparecen.

Tome el ejemplo de estrellas del deporte, la música, la religión, la ciencia, del mundo empresarial… o tal vez el de su vecino. Millones de individuos han tenido un nacimiento con pocos recursos económicos, pero a base de tenacidad y trabajo arduo, han logrado adquirir el objeto preciado.

¿Cuestión de suerte? Para ellos, este factor es relativo, ya que con esfuerzo y pasos concretos, los caminos terminan por abrirse.

Si usted desea ser de esos personajes de éxito, póngase en acción de inmediato. Su vida personal y familiar mejorará sustancialmente. No tiene nada que perder, y sí mucho que ganar.

Fuentes consultadas

Rogelio Fuentes, Tel.: 2471-6330; Cristina Monroy: anacristina.monroy@gmail.com.

(*) Nombre ficticio.

Frases

•“El más terrible de todos los sentimientos, es tener la esperanza muerta”. - Federico García Lorca.

•“En la pugna entre el arroyo y la roca, siempre triunfa el arroyo... no porque sea muy fuerte, sino porque persevera”. - H. Jackson Brown.

•“La desesperanza está fundada en lo que sabemos, que es nada, y la esperanza sobre lo que ignoramos, que es todo”. - Maurice Maeterlinck.

•“Es intentando lo imposible como se realiza lo posible”. - Henri Barbusse.

Motivación: Levántese de las caídas

Pequeños consejos que le ayudarán a superar obstáculos:

Evalúe la situación y busque posibles soluciones.

Actúe con determinación.

Jamás pierda la esperanza. Mantenga una mente positiva y repita frases como “puedo lograrlo”.

Las caídas son imporantes como aprendizaje, pero lo más valioso es levantarse.

¿Su sueño parece imposible? ¿Ya lo intentó? Si no lo ha hecho, persevere hasta alcanzarlo. Los grandes logros requieren grandes esfuerzos.

Ingeniería, una profesión con exceso de demanda laboral

El fenómeno es tal que las empresas han comenzado a confiar importantes responsabilidades en estudiantes avanzados. El crecimiento de la industria y la apertura de nuevos sectores productivos, como los biocombustibles, provocan que la demanda de ingenieros sea menor a la oferta del mercado. La UTN describe este inédito escenario.

Realizar un recuento de la cantidad de avisos publicados en los suplementos de empleo de los grandes diarios solicitando profesionales de la ingeniería constituye una contundente evidencia acerca de un fenómeno in crecendo: la demanda de puestos laborales dentro de la disciplina es mayor a la oferta. Desde hace poco más de tres años, la industria está pidiendo ingenieros de todas las especialidades para ocupar diferentes posiciones, sin embargo, no siempre logra dar con ellos.

En el caso de la Facultad Regional Buenos Aires de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN), la demanda es tal que, incluso, las grandes empresas que buscan talentos en la casa de estudios ya están confiando responsabilidades a estudiantes avanzados. A su vez, a este fenómeno se le debe sumar la apertura de nuevos espacios de desarrollo que se les presentan a los profesionales y la multiplicación de las ofertas para trabajar en el exterior.

Este escenario impacta directamente sobre las empresas, cuyas áreas de recursos humanos deben realizar una ardua tarea a la hora de satisfacer necesidades y cumplir. "La gran dificultad tiene que ver con la existencia de un exceso de demanda laboral y una escasez de oferta lo que, entre otras cosas, genera que los salarios se incrementen y las empresas carguen con un costo mayor", señala María Laura Fernández, gerente de Recursos Humanos de Reynox.

Frente a este panorama, las organizaciones han debido enfrentar el problema de la escasez de ingenieros de la forma más creativa posible. Las vías tradicionales para publicar búsquedas ya no alcanzan. De ahí que los sitios de Internet especializados en empleos se han convertido en una vidriera preferencial para dar a conocer las vacantes disponibles y los perfiles que actualmente se están buscando.

Por otra parte, otra vía de acceso a los profesionales o estudiantes avanzados es el acercamiento a las universidades. En la UTN, las búsquedas de alumnos se concentran en el Área de Desarrollo Profesional, mientras que las destinadas a profesionales son recibidas por el Departamento de Graduados que depende de la Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria.

Al respecto, el ingeniero Gabriel Sievert, director del Departamento de Graduados, señala que "las empresas vienen a la facultad buscando profesionales y estudiantes experimentados. Éste es un diferencial de nuestros estudiantes y es una impronta distintiva que arrastran a lo largo de su vida profesional. En la FRBA, los alumnos estudian y trabajan ganando experiencia y poniendo en práctica los conocimientos que han ido adquiriendo. Esta particularidad nos distingue dado que las empresas deben resolver sus necesidades de recursos humanos en el menor tiempo posible. Además, los postulantes deben contar con la capacidad de adaptarse rápidamente a esa función".

Como parámetro para fundamentar la gran demanda laboral del sector, el Departamento de Graduados ha entrevistado durante 2006 a más de sesenta profesionales. De dichos diálogos surge que el 99% de los entrevistados se encuentra ocupado y que el 50% de los mismos tiene interés en posibles búsquedas que representan una mejor posición o un mejor salario.

Desde las organizaciones también se deben enfrentar con otra problemática. Fernández apunta que "tenemos muchas posiciones de trabajo habilitadas en diferentes proyectos y una cantidad insuficiente de profesionales o estudiantes capacitados para cubrirlas. Algunas empresas han tomado hace tiempo ya la iniciativa de capacitar a su personal en nuevas tecnologías, al menos en las más demandadas como pueden ser JAVA, .NET, SAP, entre otras".

Y no se trata del único obstáculo para enfrentar. Desde Accenture, Carolina Bogon, especialista de recruiting, indica que en la empresas se les complica la búsqueda de graduados, ?los estudiantes suelen abandonar la carrera o la extienden por períodos más prolongados que años atrás, muchas veces aceptando trabajos con remuneración alta pero con muy poco desarrollo de carrera?.

Cabe destacar que el problema de las áreas de recursos humanos es aún más complejo. Al respecto, Fernández indica que "existe otra variable que se relaciones no sólo con la captación de candidatos, sino con la retención de los mismos una vez que se transforman en empleados. Desde las organizaciones se crean programas de incentivos, diferentes beneficios, capacitaciones gratuitas para los integrantes de la empresa a fin de mantener un grado óptimo de motivación y disminuir la tasa de rotación".

Energía alternativa: nuevas posibilidades que se abren en el campo laboral

Resulta importante destacar que las posibilidades laborales que actualmente se presentan no sólo se concentran en la provincia de Buenos Aires. El avance en materia de energías alternativas se extiende hacia todo el territorio nacional y, ante semejante desarrollo, cada vez se requieren más profesionales.

De hecho, desde distintas instituciones se toman medidas para incentivar el crecimiento. Actualmente, son varios los programas impulsados por el gobierno nacional. El pasado 25 de marzo, se lanzó en forma conjunta con el sector privado, un diseño de un Plan Estratégico para el desarrollo de biocombustibles. Lo interesante de estos proyectos es que se enmarcan dentro de un contexto internacional signado por un importante plan de divulgación sobre los beneficios de la utilización de energías alternativas.

Sin embargo, la temática también posee un estrecho lazo con nuestro país debido a que la ley de promoción de biocombustibles fomenta la producción nacional para ser utilizada en el mercado interno. De esta manera, en la Argentina se estarían generando alrededor de 70.000 puestos de trabajos para los profesionales de las diferentes ramas de la ingeniería, entre ellas la química, la industrial y la agrónoma.

De cualquier manera, en materia de energías alternativas, la generación de biocombustibles no resulta la única opción que impactaría sobre las fuentes de trabajo disponibles actualmente, dado que en las zonas de Cuyo y Patagonia hay importantes desarrollos en materia de energía eólica.

De acuerdo con lo elaborado en un informe que llevó a cabo la Asociación Argentina de Energía Eólica, "la instalación anual de 120 MW, que es el 10% de los 1200 MW que el país necesitaría incorporar, implicaría la creación de 2400 puestos de trabajo de modo directo y 19.000 a través del trabajo indirecto".

Trabajar en el exterior

Después del 2001 hubo una importante cantidad de profesionales que decidieron radicarse en el exterior. Este éxodo obedeció a las escasas ofertas laborales que se presentaban y al retiro de muchas empresas de capitales extranjeros. Ante el escenario actual, esos profesionales radicados en el exterior, son necesarios.

Por este motivo, hacia fines del pasado mes de marzo se llevó a cabo la firma de un acuerdo entre la Cancillería, la Secretaría de Ciencia y Tecnología e Innovación Productiva del Ministerio de Educación y seis empresas del sector privado. La finalidad de este acuerdo es la difusión de las búsquedas laborales de las empresas involucradas por intermedio de la red consular de la Cancillería con el fin de repatriar a esos profesionales.

Fuente: Revista FRBA en Movimiento - Mayo 2007, Número 5, Año 1 br /

Actitud en el Trading, psicología del éxito (II)

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Y el trading –que es otra forma de hacer negocios (de hecho, en mi opinión, es la mas transparente y directa de todos)- no deja de ser menos.
Pero volviendo al hilo argumental anterior, tras unas semanas intensas de desplazamientos, de continuas reuniones y charlas, de conversaciones telefónicas con la Central, y un sinfín de correos electrónicos, me he decidido pasar unos días “al retiro”, con el fin de descansar, pasar tiempo con los míos, y especialmente, para preparar las asignaturas y toda el programa de selección y entrenamiento de los que serán nuestros futuros trainees.
Ya a modo de adelanto, se tocarán bastantes temas, pero destacando tres apartados imprescindibles –y que serán esenciales para el éxito de los trainees- : el análisis técnico, la gestión del riesgo, y la psicología del trading. Y al contrario de lo que piensan muchos, el análisis técnico es el que menos tiempo se ocupará.
No porque no sea importante, sino porque a pesar de su relevancia, no son la clave para triunfar en esta profesión. De hecho, cualquiera tiene acceso e infinidad de recursos para aprender el análisis técnico y lectura sobre señales de entrada… y por ello mismo no es por tanto el elemento que distingue a los buenos traders, de los regulares, ni siquiera de los malos.


GESTIÓN DE RIESGO Y FACTOR PSICOLÓGICO
En segundo lugar viene la gestión del riesgo. Aquí, su desconocimiento ya constituye un buen indicativo de quienes serán traders de éxito de los que acabarán en las casas de acogida. Dicho llanamente: “los grandes traders conocen y practican algún modo sistemático de gestión del riesgo, mientras los que no, simplemente son eliminados del juego para no volver nunca más”.
Pero tampoco ninguna modalidad de “money management” –por muy buena que sea- y mucho menos un sistema de entrada/salida, le valdrá a un aspirante de trader, si éste falla en lo básico: que es su propia psicología.
Si un trader no es fuerte, tanto mental como emocionalmente, mejor que ni siquiera lo intente. Ganar en los mercados radica en más de un 60% en este factor. Donde mejor se definiría este concepto es a través de las palabras de Sun Tzu, en su libro El Arte de la Guerra: “las batallas se ganan incluso antes de que hayan empezado”. Y más que referirse a la estrategia –que también es primordial- se refiere a la actitud del trader.

LA IMPORTANCIA DE 'LOS ELEMENTOS'
Lo cierto es que se ha puesto demasiado hincapié –exageradamente demasiado- en las nociones de análisis fundamental (estudios de cash-flow, fondos de comercio, ratios… etc.) como de análisis técnico (gráficos, osciladores, indicadores… etc.), siempre con el propósito supremo de encontrar el “valor perfecto” y el momento correcto de entrar (comprar o vender corto) dicho valor.
Esto ha creado la falsa –y peligrosísima idea, puesto que en realidad es justo al revés- de que tanto la selección del activo como el “timing” son los elementos más cruciales a la hora de tener éxito en los mercados.
Lo cierto es que buena parte de esta culpa también se nos podría achacar a los analistas y a la horda de lecturas, bibliografías y publicaciones en torno al análisis técnico y fundamental, y apenas un puñado de estudios sobre psicología del trading –y encima en su mayoría- destinados a un público mas experto y hasta académico, escritos en un lenguaje poco asequible al gran público, haciendo pues que su difusión sea menor si aún cabe.
Sin ir mas lejos, sólo hay que pasearse por los distintos portales, foros y blogs financieros y mirar qué temas se están tratando con mayor ahínco. No hace falta ser muy perspicaz para darse cuenta que –como siempre- los temas más candentes son las últimas olas de movimientos corporativos (noticias, y sobre todo, rumores y mas rumores).
Luego van los consejos y recomendaciones según patrones de rotura, confirmación de figuras e incluso por señales de indicadores y osciladores (cruces de medias, zonas de sobrecompra/sobreventa… etc.).

LA CONDICIÓN MENTAL, EL ARMA MÁS PODEROSA
Incluso yo debo confesar que cuando realizo mis análisis, me doy cuenta que en bastantes ocasiones tiendo también a pesar mas el componente técnico de los mismos, sacrificando otros componentes más importantes como la psicología y actitud que ha de tener el trader tanto en los instantes previos, como durante y después de realizar cualquier operación (y como no, este apartado se está intentando solucionar).
En realidad, la actitud mental de un individuo constituye su arma más poderosa. Un buen ejemplo (por su actualidad además) sería la película “300”. Sea realidad con sus matices o sea ficción, que un reducido grupo de 300 a 500 hombres haya podido frenar la avanzadilla del mayor ejército de aquellos tiempos –el persa- compuesto por mas de 400.000 hombres, da mucho qué pensar.
El ser humano es capaz de toda clase de hazañas si realmente se lo propone (de aquí una de mis frases favoritas, del “filósofo” Coelho: “cuando uno realmente desea una cosa, el universo entero se conspira para ayudarle a conseguirlo”).
Llevado al trading, la condición mental con que uno se mete todos los días en los mercados ha de encontrarse en la mejor forma siempre.
¿Y esto cómo se logra?

Continúa...

Las claves del éxito

Fernando Sánchez suárez, Director del Centro Innova en Producción-Distribución del Instituto de Empresa

Son múltiples los elementos de marcado carácter estratégico que han conformado el modelo Mercadona, pero fundamentalmente destacaría cuatro grandes factores en los que se apoya: - Ritmo de crecimiento. El crecimiento histórico ha sido muy fuerte, pero en la actualidad se podría calificar de muy intenso, con un nivel de aperturas de unas cien tiendas al año y un crecimiento en cifra de negocio próximo al 18%. - Política de Recursos Humanos.Su peculiar forma de gestionar los efectivos humanos, le ha permitido convertir su organización, en una clara ventaja competitiva, en relación con criterios de eficiencia y baja rotación, comparativamente con las de sus competidores. - Relación con proveedores. El diseño del concepto «interproveedor» ha modificado sustancialmente las relaciones mantenidas históricamente entre los sectores de la fabricación y la distribución. Se dice que los proveedores «siguen a Mercadona», logrando en muchos casos una relación estable y duradera en el tiempo, de claro interés económico para ambas partes. - Surtido y «productos recomendados»: Según manifestaciones del fundador, este basa la clave del éxito en «escuchar a la gente» y en consecuencia su política SPB se acentúa de manera muy patente en sus marcas propias —Hacendado, Bosque Verde, Deliplus y Compy—, a los que Mercadona denomina ‘productos recomendados’. Estos factores constituyen, fundamentalmente, las cuatro claras y potentes ventajas competitivas de la compañía. A mi juicio, son difíciles de batir hoy en día por sus competidores, lo que confirma el éxito del modelo de negocio Mercadona.

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